经赢有道:如何做到加盟半年跻身30强?

发布时间:2022-04-02  浏览量:279

半年前,她对门窗行业的认知还处于懵懂的状态,半年后的今天,她的名字连同她的门店赫然出现在1000多家欧迪克门窗加盟店排名前30的榜单上。

由于在315全国联动活动期间业绩优异,她还被总部推荐面向全国经销商分享经验。

她说:“是欧迪克门窗强大的后端给了我十足的信心,让我有信心、有干劲地将门店生意做大做强。”

她,就是欧迪克门窗上海店的经销商王总。

 

01 文化底蕴深厚,更深得信赖

 

开拓创新,聪敏智慧,是王总创业之路的标签。

作为拥有2家欧迪克门窗上海店的经销商,王总一直是家人和同事眼中的“事业达人”,她对待工作积极拼搏,在加入欧迪克门窗之前,工作范围覆盖快消、快递、服装和教育等行业。

在教育行业利好的那几年里,凭借着自己过人的业务能力和管理能力,王总经营的艺术培训机构在当地颇有名气,并获得了不少客户家庭的好评。但近两年,随着“双减政策”的落地,教育行业迎来寒冬,面临洗牌,这也直接影响了艺术培训机构的发展。

为谋求新的出路,王总观察各个行业,最终因为爱人接触过门窗行业的原因,从而进军门窗行业。清晰的方向让她坚定目标,通过对20家门窗企业的线下考察,以及网络搜索,最终,经过多方对比,王总选择了19年老牌门窗企业——欧迪克门窗。

在谈及加入欧迪克门窗的原因时,王总坚定地回答:“我希望能找一个有强大背景与文化沉淀的品牌,欧迪克创立已有19年时间,文化沉淀深厚,有自己的研发团队,产品不断推陈出新,蓄血造血功能强,而且对比市场很多品牌,欧迪克门窗时刻处于开放包容的状态,线上线下渠道完善。最重要的是,欧迪克门窗对新商的扶持力度是十分大的,商学院的培训会让我们更加了解产品、行业以及用户的需求,这些都很符合我选择品牌加盟的理念。”

 

02 营销的难点在于:抢占用户心智

 

起初经营欧迪克门窗上海店,由于团队对品牌的定位了解不足,门店经营情况不是很理想,于是王总向总部申请商学院帮扶。10天的培训,不仅帮助门店营销团队快速地了解和进入门窗行业,还助力团队快速锁定客户需求,精准塑造客户价值,大大提升团队的作战能力,快速提升谈单率和签单值。

团队交流讨论,右二为王总

实操演练,左一为王总,左二为欧迪克门窗商学院高级讲师程老师

培训结束后,在与客户接触的日子里,王总意识到,产品知识和产品质量不是营销成功的关键因素,营销的首要难点在于理念,大多数消费人群对门窗的认知并不深入,还停留在门窗只要遮风挡雨就够这种理念上,缺乏对系统门窗的性能认知以及对生活品质的追求,想要做好营销,最关键的是挖掘客户需求的同时,通过教育消费者,培养产品消费理念,锁定用户心智,让用户清晰认识到品牌背后的价值。

 

03 锁定用户心智,精准引爆客流

 

锁定用户心智,第一步首先要锁定目标人群,结合产品定位和身边的人脉资源,王总将目标放在高端客户群体身上。

对于渠道的拓展,在总部的引领下,王总组织团队搭建线上与线下结合的营销渠道,通过线上线下获取和筛选出精准客户名单,传播品牌理念和客户口碑,既可以培养潜在客户,也可以无形中培养客户的消费理念,建立欧迪克门窗品牌理念与客户心智的链接

兰纳斯系列内平齐断桥系统窗纱一体窗效果图

威尼斯系列断桥系统平开窗效果图

从过去锁定精准客户人群,到现在抢占用户心智,王总走的每一步都经过缜密的思考,也在后来的实践中通过了市场的验证,短短半年时间,团队在王总的带领下签下了不少高净值大单,并且在315全国联动活动期间业绩优异——上海店在全国1000多家欧迪克门窗加盟店里排名前30名

 

04打造精英团队,放眼未来

 

谈及到对未来的愿景时,王总一如初始般坚定,她说:欧迪克门窗品牌让我非常有信心,领导层及时耐心解答问题,还有强大的后端,这些让我们团队有信心将门店生意做大做强。

上海一店

上海二店

在未来的计划里,王总将会打造一支精英团队,迅速开拓本地市场。因此,除了要针对客户做高效的营销,王总也要提高对营销团队的要求,从筛选营销人员入手,提升学历水平至大专,提高营销团队的配置,并且坚持“以客户为中心”的销售理念,用最专业的知识对待客户,用最用心的态度服务客户,打造精英团队。

开拓创新、不畏不惧的故事每天都在欧迪克门窗中发生,勇者无畏,挑战自我才能绽放精彩

 

2022年,欧迪克门窗实现数字媒体全面升级,引入数字信息系统,打通总部—终端全域,布局全媒体矩阵,数据互通互联,赋予终端巨大流量!未来,欧迪克门窗会引领更多经营者,将欧迪克品牌越做越强!